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谁会访问我们的网站？这一问题对于已建成网站或网站还在规划实施中的企业来说都是一个绕不开也不应绕开的问题。这一问题的答案对于解决大到网站的定位问题，网站的推广规划问题，小到网站内容的组织问题，网站访问出口带宽的需求问题，都是开启之匙。往大了讲，这是一个网站的目标定位问题。本文的目的不是想讨论目标定位问题，而是想根据笔者多年的网站建设经验，对企业网站可能的访问者，进行一次粗略地分类，并对这些访问者的访问意图做非全景地描述性说明，以期为企业网站的决策者一点启发。

以网站建成后，访问网站的先后顺序来排序，企业网站的访问者可以简单地分为：自己员工、合作伙伴、推销员、竞争对手、长期客户、普通客户、普通网民。普通网民这个群体保罗万象，对它的进一步分析不是本文的目标。
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什么是电子商务？

王通：到现在，我还记不住教科书中对电子商务的概述，我对电子商务的概述是：利用网络赚钱就是电子商务！ 这种解释老少皆宜，什么人都能够理解并接受。

如何利用网络赚钱？

王通：利用网络赚钱的方式有两种，一种是销售产品，一种是提供服务。想通过网络赚钱，最重要的就是把你的产品或服务营销出去！

电子商务的核心问题是什么问题？

王通：电子商务的核心问题不是人云亦云的诚信问题，诚信问题在传统商务中也存在。

科特勒认为: 商务的核心是营销. 王通认为：电子商务的核心问题是网络营销。

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目前国内大多数企业网站既不美丽也不动人，如果不主动出击，很难想象在茫茫网海中，会有“对象"找上门来。所以，如何推广自己的网站是企业在实施Internet战略时急需走也必须走的第二步棋。在某种意义上，有效推广企业网站是件让你的家人知道什么是Html还难的事情，当然，也是一项更微妙、更具技巧的工程。笔者根据实践心得，向大家推荐几点企业网站推广方面的技巧。

　　多方登记：留下"专业"美名

　　初访者在搜寻企业网站时，一般通过输入关键词或近似值来描述目标企业，进而在导航台里“打捞"，这时，您的企业若排在搜索列表的前面，那么，被人关注的机会无疑会更多。所以，企业要推广自己，少不了在众多导航台或企业行业网里登记，而且要选好关键词。登记时想获得好名次，不是把企业名称在各处张贴（事实上国内大多数企业在登记时，恰好首先想到的就是这个），而是引导别人找到“道"，让其顺着藤摸到你的“瓜" 。成功的做法一般都很“专业"，比如按行业性质登记，说的都是“行话"，干什么事，吃哪碗饭说得既明白又简洁；按产品类别登记，就不能含糊，产品的特别性能、优异程度等当说必说，不过措辞要严谨、谦和，自我标榜只会砸公司的牌子。另外，不妨适当充实企业的“内涵"，延伸文化，比如摊出企业的管理思想、营销理念等。试问，在满目的产品列表当中，一个有“灵魂"的企业能不让人驻足吗？另外，值得一提的是，目前国内已经有不少行业网和专为企业服务的网站，如中国企业之窗、中国企业产品在线、国内企业名录网站等，这些总览企业的站点就一般导航台而言，更有行业背景也更“懂行"，企业实在需要在这些站点里“报户口"。

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